Músicos y bandas: 5 trucos para vender más en el puesto de merchandising

¿Tienes tú una mesa de merchandising durante tus actuaciones? Si no, deberías considerarla – hay mucha oportunidad de vender cosas a tus fans – ellos probablemente quieren comprar un recuerdo de su experiencia. Fíjate en estos 5 trucos de cómo aprovechar al máximo de tu mesa de ventas!

vender más en el puesto de merchandising

(Photo Credit: Daniel Paxton)

 Kevin Breuner

Todos hemos pasado por algo así: acabas de dar un concierto increíble. La sala está a tope. A la gente le ha encantado. Y entonces… solo vendes 2 CDs (y uno de ellos se lo ha llevado Sammy, tu hermana pequeña).

Llevar a tus fans a la mesa de merchandising puede ser complicado, además de una de las últimas prioridades cuando tienes que estar pendiente de pruebas de sonido, set lists, y bajistas que llegan tarde.

Pero prestar algo de tiempo y dedicación a pensar cómo puedes vender, puede darte sus frutos.

  1. Da un paso adelante en la presentación

¿Cuántas veces has visto a un grupo sacar una caja de cartón al final del concierto y colocarla al pie del escenario?

A continuación alguien se acerca al micro, farfulla algo sobre CDs y se marcha. Si quieres vender algo, necesitas VENDERLO. Presentarlo de una forma atractiva y poner a tu mejor vendedor (o vendedora) al mando.

Lleva un mantel o quizá una maleta en la que puedas exponer tus álbumes.

Decóralo con artículos interesantes. ¿Qué hará que la gente se detenga y pregunte “qué es eso”, o que diga “eso es cool!”?

En vez de escribir los precios en una pequeña servilleta sucia, coge a uno de tus amigos artistas, o de tus compañeros de banda, y que creen un cartel bien diseñado ¿Qué me dices de caligrafía, madera grabada o pintura?

Lleva cinta adhesiva, bluetack, colgadores, y todo aquello que necesites para exponer tus camisetas, posters, y demás merchandising, con un estilo semiordenado, así los fans pueden ver qué es lo que hay disponible.

Monta el puesto antes de tocar, y asegúrate de que hay alguien atendiéndolo durante la actuación.

Lleva una luz. Los clubes son oscuros. Que tu mercancía sea visible.

  1. Ofrece opciones de pago

Lleva cambio, billetes pequeños, y no pongas nada a 9,99 a menos que tengas una buena bolsa de monedas.

No todo el mundo lleva efectivo a mano. Dales la opción de pagar can tarjeta – Square es una opción bastante interesante. Hazte con uno de esos carteles de mesa de “Aceptamos Visa/Mastercard”, así la gente verá que pueden pagar como prefieran.

  1. Vende algo más que CDs

No todo el mundo sigue escuchando CDs. Vende tarjetas de descarga para los amigos de lo digital. Vende vinilo para los coleccionistas de discos.

Vende camisetas, tazas, pegatinas, DVDs.

Intenta pensar en artículos que conecten con tu público.

  1. Vende desde el escenario

El público te escucha. Sácale partido.

Explica lo que vendes a través del micro.

Presenta a la persona que atiende la mesa de merchandising. Dile a la audiencia lo simpática y accesible que es.

No esperes al final del concierto para vender tus productos: planta la semilla después de unas cuantas canciones. Recuérdaselo hacia el final del show.

  1. Ofertas especiales

Las ofertas especiales son una gran manera de animar las ventas y mostrar tu agradecimiento a tus fans.

Ofréceles un descuento por comprar más de un CD.

Ofrece una camiseta o un sencillo de una edición limitada especial.

Dile a tu público que todo el que se pase por la mesa de merchandising se lleva algo gratis como una pegatina, o… no sé, ¿una púa?

Monta un concurso o una rifa.

¿Cuáles son tus experiencias en el puesto de merchandising? ¿Qué es lo que te funciona y lo que no? Cuéntanoslo en la sección de comentarios.

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